依科赛生物创始人、董事长 陈旭
本文为张通社原创
作者 | 陈静
编辑 | 明溪
近期，依科赛生物科技（太仓）有限公司（以下简称“依科赛生物”）完成了近亿元融资，张江头条记者赴约采访。创始人陈旭的办公室，宽敞明亮，墙面挂着依科赛研制中心的画幅，研制中心基地的创立标志着依科赛全面向自研产品进军。
在这个初秋的午后，陈旭向张江头条记者娓娓道来。在谈到依科赛生物前身吉泰生物成立十周年的盛况时，他表现得非常兴奋，眼里透着骄傲；在谈到打造全新品牌依科赛生物曾面临的困难和阻碍时，他感慨万千，筚路蓝缕，往事历历在目；在谈到依科赛取得的成绩和未来蓝图时，他谦虚谨慎，也信心满满。
我们很难想象，尽管创业至今已有22年，陈旭依旧保有激情和动力，谈起这份事业，心里有火，眼里有光。他告诉张江头条记者，22年来，支撑他一路走来的，始终是心中的信仰和热爱。依科赛生物是我国生命科学领域走自主创新发展道路的代表企业，回顾它的成长历程自然颇具意义。
告别大厂放弃高薪到自立门户创业
1986年，陈旭以高分考上了南开大学。老师的一句“21世纪是生物学的世纪”，使得陈旭颇受鼓舞，便填报了南开大学生物系。
1993年，陈旭加入华美生物工程公司，这是中国生物技术领域第一家中外合资高新技术企业，主要生产生命科学领域内的工具酶、试剂、仪器、体外诊断试剂等生物技术产品。
在华美期间，陈旭先后从事了多个岗位，从生产到市场，再到运营管理、销售管理……陈旭出色地完成了每一次角色的转变，在每一个岗位上都交上了一份满意的答卷。
在市场部工作时，他撰写了一份“全国生化与分子生物学试剂调研报告”，为公司决策提供了有力的支撑，深得当时华美总经理的赏识；后又临危受命，调任到北京分公司任销售经理，两年时间完成北京分公司销售团队重新组建、业绩大幅度提升的目标；此后，再次接受公司派遣，被调任到上海分公司任分公司副经理，分管销售， 仅3年的时间便使得上海分公司的销售额增长了3倍。
在华美的6年，陈旭一次次突破自我，实现了自我的成长和提升。他坦言，“我其实是一个性格内向的人，不愿意和人多交流，因为工作需要，在这个过程中慢慢变得外向了。”
然而，华美作为合资公司，中外方的管理理念、矛盾也日渐凸显，陈旭又正处于满怀梦想、精力充沛的年纪，因为自己的很多想法无法得到施展，陈旭最终在1998年选择离开。
在华美工作期间，他和很多科学家客户建立了深度信任关系。后来尽管陈旭已经离开华美并加入了一家诊断试剂公司，可是很多老客户遇到问题还是会第一时间想到他，一直有科学家联系他购买生物试剂及咨询相关问题。
陈旭十分了解，当时国内整个生命科学研究的产业配套很不完善，生物试剂、仪器等产品全部依赖国外进口，货期长，价格贵，缺少售后服务。因为缺乏生物试剂，科学家们的实验面临“揭不开锅”的窘境。这让陈旭意识到，这既是市场机会，更是对朋友需求责任的不可割舍，他权衡再三，最终决定放弃高薪工作，开始自主创业。
1998年6月，他正式成立了自己的公司——吉泰生物，专门从事进口生物试剂、耗材和仪器的代理，以解决客户的实验需求，满足日益增长的中国生命科学发展需要。
吉泰生物做成了生命科学领域的“沃尔玛”
吉泰生物刚创办的时候，只有三个人，条件艰苦，连办公室也没有。没有条件就创造条件，他们在上海彼时的江南二村租了一间房子，买了一台电脑，就开始在家办公了。
没有资金研发产品，吉泰生物从代理起步，这是一个很“接地气”的选择。由于具有广泛的客户基础，公司成立第一年就做到了500万元的营业额。
一年后，他们终于有了自己的办公室，陈旭记得很清楚，“在中山医院旁边，枫林路和斜土路路口，有一个大昌儿童食品厂，我们在楼上租了两间房子。”
陈旭带领团队四处挖掘，开发优质的供应品牌，也不计其数地往返国内外，进行商业谈判。除了单纯做试剂代理，吉泰生物也开始扩展到仪器及相关产品的代理，全面满足客户的多样化需求。
基于早期积累的市场资源、人脉资源以及团队的勤奋努力，吉泰生物前前后后拿了两百多个品牌的代理，都是全球最知名的生命科学工具企业，包括Sigma、Corning、Gibco、Hyclone、Agilent和ABI等知名品牌。吉泰生物代理品牌覆盖之广，堪称生命科学领域的“沃尔玛”。
1998年至2008年10年间，吉泰生物高速发展和扩张，公司从3人的创业团队到覆盖全国网络的200人战队，营业额也从最初的500万到两个多亿的超量规模。十年时间，吉泰生物扎根生命科学上游工具细分领域，并稳稳做到了行业龙头的地位。
1999年，在公司创业起步艰难时期，陈旭忙里偷闲去东华大学考取EMBA，对公司的管理进行了系统的学习。此外，由于吉泰生物在代理过程中缺少话语权而受到了诸多限制，这使得陈旭开始对中小型高科技公司的未来发展方向做了深度思考。
吉泰生物是一直做代理，维持现有的规模，还是应该有更为长远的梦想和追求，做一家更有价值的产业公司？在自我思想斗争中，陈旭觉得，中国不能一直做代理，要发展自己的产业，做自己的品牌。作为行业里的龙头企业，吉泰生物也应该往自主创造的路子上走。
依科赛的阵痛转型
为了规避与现有代理品牌的冲突，2006年，陈旭又打造了全新的品牌——依科赛生物，定位自主产品的开发。
陈旭表示：“研发自产品和代理产品完全不一样，对团队而言考验的是完全不同的能力，代理产品考验营销和销售能力，研发自产品考验的是研发、生产制造和质量体系能力。”
依科赛创立之后，面临的第一个问题，便是自产品选择方向的问题。在代理产品的过程中，陈旭和他的团队深知市场的需求在哪里。随着大量生物企业在国内的兴起，作为细胞培养的必备产品——血清，自然面临着巨大的市场需求。
血清分为三大类，小牛血清、新生牛血清和胎牛血清，技术门槛依次增高。胎牛血清技术门槛高，应用范围广阔，而当时国内还没有公司能自主生产胎牛血清，依科赛生物便从胎牛血清起步，在工艺上做突破。
和国外的胎牛血清相比，依科赛生物自产的胎牛血清性价比更高，其性能指标和国外产品接近，而价格便宜近30%。此外，依科赛生物还可以根据客户需求，灵活定制产品。
这些优势，也让依科赛生物的胎牛血清迅速占领国内市场，并打响了品牌。到目前，依科赛胎牛血清已成为国内同类产品线中占有最大市场份额的品牌。
依科赛生物太仓研制中心规划图
伴随着依科赛生物在自产品上取得的亮眼成绩，2014年开始，依科赛生物开始加大力度向自有产品开发转型，并斥资上亿元在苏州太仓建立GMP生产基地，用于自有产品的研发与生产。
2018年，依科赛生物研发大楼竣工，无血清项目也正式启动，凭借海内外优秀人才优势，仅一年多的时间，已经陆续推出了CHO细胞无血清培养基、T细胞无血清培养基、MSC增生无血清培养基以及无血清细胞冻存液等多款产品。
此外，公司还根据市场需求，成功开发了生物制药质量放行用DNA残留检测试剂盒、宿主蛋白残留检测试剂盒、二代测序和液体活检试剂、老年痴呆症的检测试剂等。
从2006年创立依科赛到2014年全面向自主产品转型，对于陈旭而言，这八年走得很艰难。公司的代理品牌从200个缩减到10个。放弃赚钱的代理业务，开辟烧钱的研发业务，这中间经历了很长时间的思想斗争。
但凡改革，就会有阵痛。公司高层也开了无数次会议，公司从上到下也面临人员调整的问题，砍掉国外产品代理，招聘研发人才，重塑自有产品销售团队。陈旭形容，这个过程就像是左手砍右手，伤筋动骨，非常疼痛和难受，有些创业骨干因为不理解而离开，最让他心痛。
陈旭认为这个决定艰难而痛苦，但是这个转变势在必行，非做不可。他强调，“我们要聚焦，我们才能发展。”
从吉泰生物到依科赛，从代理到代理研发双轨并行再到自主研发，这是一个过渡-转轨-转型的全过程。事实上，也正因为有吉泰生物的资金和人员铺就，才能源源不断为依科赛生物的研发输血。
当前，依科赛生物已经积累了数千家知名企业和研发机构客户，覆盖生物医药、细胞治疗、CRO/CDMO以及科学研究等领域，与包括药明康德集团、百济、信达、昭衍、复星凯特、中源协和、百奥赛图等在内的知名企业建立了稳定的合作关系。
打造细胞培养“中国芯”产品
国庆前夕，陈旭参加了苏州新药创始人俱乐部年会。在会议上，中科院院士、上海药物所前所长蒋华良教授的一席话让陈旭感受颇深，“中国生物医药也面临两个卡脖子的产品，一个是胎牛血清，一个便是无血清培养基。“
这也让陈旭更加坚定，依科赛生物要走自主产品开发的道路，而胎牛血清和无血清培养基，正是依科赛生物涉足并深耕的领域。依科赛生物致力于打造细胞培养“中国芯”产品，解决中国生物医药产业关键原材料依靠进口的“卡脖子”问题，为加快中国生命科学产业发展贡献自己的力量。
在当前的国际形势下，我国的生命科学行业面临着新的挑战，中国生物行业自主创新、自力更生也是必然趋势。对于依科赛生物而言，这是挑战，更是机遇。
陈旭分析，当前中国生命科学工具市场规模达到400亿元，包括试剂原料、耗材以及仪器，其中试剂原料和耗材的规模有150亿元，而且这是一个不断增长的市场，到2024年，上游试剂原料和耗材的市场规模将达到400亿元。
近期，依科赛生物完成了近1亿元的新一轮融资。谈及未来发展规划，陈旭表示，依科赛生物当前的目标，紧跟中国市场，主要服务生物医药、细胞治疗、干细胞治疗以及科学研究四个市场的客户。未来，依科赛也会向国际市场拓展，包括东南亚和南美等新兴市场。
依科赛生物创始人、董事长 陈旭
从1998年踏上创业之旅，到今年已经有22年，作为一名生命科学领域的创业老兵，陈旭感叹，创业是一条不归路，就像马拉松一样，一旦起跑，就要坚持跑下去，绝不回头。
22年来，支撑陈旭的，便是内心强大的信念，只有把生命科学领域上游的关键试剂和原料国产化，他的创业之旅才能画上句号。这件事情没有做成，就永远还在路上。
